36氪獲悉,線下公眾號(hào)推廣公司樂搖搖科技已完成 3800 萬(wàn)元 A+ 輪融資,投資方為廣發(fā)信德。
眾所周知,如今線上流量昂貴,大家的目光開始聚焦線下。除了傳統(tǒng)的地鐵、電梯廣告,線下也已經(jīng)有一些新的廣告模式,比如通過(guò)商業(yè) Wi-Fi 獲客,代表公司有邁外迪;比如現(xiàn)在餐飲店外常見的照片打印機(jī),是專門服務(wù)公眾號(hào)的效果廣告。樂搖搖科技則選擇利用抓娃娃機(jī)做流量分發(fā)。
之所以從抓娃娃機(jī)切入,創(chuàng)始人陳耿豪認(rèn)為主要原因有兩點(diǎn):首先,抓娃娃機(jī)國(guó)內(nèi)存量有 200 萬(wàn)臺(tái),包括其在內(nèi)的所有投幣類設(shè)備存量約 2000 萬(wàn)臺(tái),這些機(jī)器無(wú)法進(jìn)行移動(dòng)支付,消費(fèi)者和商家的痛點(diǎn)需要被解決;第二,抓娃娃機(jī)多在商場(chǎng)、KTV 等地,用戶群體是 16 到 35 歲女性,廣告投放更精準(zhǔn)。
從廣告受眾的角度可以看出,樂搖搖比 WI-FI 獲客更精準(zhǔn);而從樂搖搖的業(yè)務(wù)模式看,他們不像市面上的照片打印機(jī)那樣自己生產(chǎn)機(jī)器,而是和機(jī)器生產(chǎn)廠家合作,只提供硬件盒子,因此業(yè)務(wù)模式更輕。
具體看樂搖搖的業(yè)務(wù)模式,他們免費(fèi)給機(jī)器提供硬件盒子和 SaaS 系統(tǒng),由廠家安裝好盒子后發(fā)貨給商家,據(jù)統(tǒng)計(jì),實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付后的抓娃娃機(jī)能增加 28% 的收入。用戶想抓娃娃時(shí),先用微信掃碼,這時(shí)有兩種模式供選擇,第一種是充值使用,用戶充值后即可花 1 元抓娃娃;第二種是免費(fèi)使用,用戶選擇此模式后,關(guān)注一個(gè)廣告主的微信公眾號(hào),即可免費(fèi)抓一次娃娃,通常用戶會(huì)看到三、四個(gè)廣告主的公眾號(hào)。
通過(guò)這種方式,樂搖搖(目前安裝了 30000 臺(tái)機(jī)器)每臺(tái)機(jī)器平均每天分發(fā)廣告 10 次,整個(gè)平臺(tái)每天能為公眾號(hào)漲粉約 30 萬(wàn)個(gè),平均每個(gè)號(hào) 7、8 萬(wàn)個(gè),一周的平均留存率為 65%。通常使用廣點(diǎn)通的獲客成本是接近 3 元一個(gè),使用樂搖搖則是 1 元多一個(gè)。除了價(jià)格便宜,陳耿豪認(rèn)為線下互動(dòng)產(chǎn)生的流量會(huì)比線上更真實(shí),更具有場(chǎng)景化,不過(guò)他也介紹說(shuō),樂搖搖和廣點(diǎn)通并非替代關(guān)系,公眾號(hào)一般會(huì)結(jié)合不同的方式獲取用戶。
據(jù)陳耿豪介紹,全國(guó)大部分抓娃娃機(jī)的廠家都在廣州番禺,他們已合作了 300 多家,基本覆蓋所有廠家,前面提到他們已安裝 3 萬(wàn)臺(tái)機(jī)器,覆蓋中國(guó) 291 個(gè)城市,他們計(jì)劃在 2017 年達(dá)到 10 萬(wàn)臺(tái)。在此之后,他們會(huì)擴(kuò)展到其他游戲類投幣機(jī)。
目前樂搖搖已經(jīng)合作的公眾號(hào)超過(guò) 100 個(gè),客戶包括廣州潮生活、同道大叔、新榜等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者,以及碧桂園、蜜芽等品牌公眾號(hào)。廣告訂單為幾千萬(wàn)元,樂搖搖按一定比例抽取利潤(rùn)。陳耿豪認(rèn)為,目前公眾號(hào)需求量最大,今后小程序也可以成為他們的客戶。
除了廣告分發(fā)變現(xiàn)之外,樂搖搖還希望在未來(lái)嘗試更多變現(xiàn)方式。在沉淀用戶數(shù)足夠多時(shí),計(jì)劃通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)變現(xiàn),可能會(huì)嘗試游戲、電商等方式;目前月流水為 4000 萬(wàn)元,未來(lái)計(jì)劃開展支付金融和產(chǎn)業(yè)鏈整合業(yè)務(wù)。
團(tuán)隊(duì)方面,創(chuàng)始人陳耿豪曾在聯(lián)合利華和惠普有 3 年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn),2011 年曾創(chuàng)立營(yíng)銷互動(dòng)公司微電互動(dòng),2015 年被某上公司并購(gòu)。CMO徐德強(qiáng)曾是搜狐焦點(diǎn)威海站南通站總經(jīng)理;CTO楊凱然曾任職于甲骨文;業(yè)務(wù)VP張杰波是平安保險(xiǎn)高管。